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王鑌:未來3G手機的發展不一定是智能手機


王鑌:未來3G手機的發展不一定是智能手機

    6月8日,第八屆天津國際手機產業展覽會暨論壇在天津濱海國際會展中心盛大開幕。賽諾研究總監王鑌在第八屆國際手機產業發展高峰論壇上發表題為“3G終端市場發展趨勢”的主題演講。

    以下為全文實錄:

    感謝主持人、感謝大家把這個時間安排給我們,因為這個時間很好,沒有什么壓力。

    接下來我要講的這個內容,實際上和剛才榮總、廖總講的比起來沒有那么宏遠,是很具體的一些事情。你們做產品的時候,在整個工廠里邊研發或者是設計公司,設計的時候需要一些戰略,我下面提供的這些東西,實際上是在做完了之后,我們回過頭來看3G牌照發放到今天,中國的市場中3G市場的表現,然后給一個大概預測性的想法。

    以下的數據是基于賽諾長期以來建立好的零售監測網絡,遍布全中國的網絡有1.1萬多家可監測的網點,可以達到在世界上正常渠道銷售的所有手機的單價的銷量,基于這樣的數據,在這個基礎上我們來看看從3G牌照發放到今天,我們的3G手機究竟發展的怎么樣。

    主要在三個方面來討論:一個是銷量增長是爆發性的數據;另外3G手機的價格結構的變化;最后3G手機重點功能配置趨勢。

    從3G牌照發放到現在,從2009年第二季度到今年第一季度為止,我們會看到藍色的線條和柱狀圖表示的是2G手機的數量和增長率,紅色表示3G的銷量和3G的增長率。可以看到2G的手機已經有一些疲態,增長的態勢已經放緩了,基本上保持了1%多的增長率。3G的手機增長非常快,已經占到手機市場的將近1/10還要多一些,如果維持這個勢頭繼續下去的話,在今年年底的時候,可能在中國合法銷售的3G手機總體市場份額可以超過1/5,有20%以上的手機都是3G的手機。

    下面就要回答一個問題,這么大的3G手機量是不是都好賣?意味著什么?剛打出來一款手機是不是很好賣?還是紅色表示3G,藍色表示2G,我們會看到3G的手機單款的銷量目前是2G的2倍,就是說同樣一款手機,3G會比2G賣的快得多。當然這和運營商的政策、手機制造商的政策都有很大的關系,會有一些策略性的傾斜,但是這和現在總體中國的移動市場發展的趨勢相比,也是一個佐證。從消費者的角度來講,更多的關注3G手機。

    在這樣的比例下可以預測到,如果說到今年年底有600多款左右的3G手機在市面上銷售了。在這個基礎上再詳細來看,可以看到這么多3G的手機單款銷量高于2G手機,這些手機究竟賺了多少錢?只要打開3G手機的價格結構就可以知道在中國市場賺了多少。

    左邊是2G手機的價格結構,右邊是3G手機的價格結構,相當于3G手機的價格段是2G手機1000-1500元階段的手機攤開就變成了3G的手機,在中國的市場就是1000元-1500元。我們的數據顯示2G的單款售價降到800元出頭的人民幣,3G的手機還是2000多。如果基于這樣的數據來看,雖然說3G的手機勉強是2G手機的1/10,但是所有手機的銷量已經超過了2G手機的1/3,現在中國市場上3G手機的盈利點還是非常大的。

    3G手機的高價格是不是一定要有產品的高規格?這點可以通過3G手機主要的一些功能來剖析一下3G手機的特點,大家剛才關注最多的其實就是Smart  phone,不可以排除有30%多的都是Smart  phone,但是從銷售的價格來看,2G的Smart  phone會是2G手機平均價格的2.5倍,是3G的1.4倍。如果說設計一款3G的手機或者2G的手機,3G里做一款Smart  phone不見得一定會比2G那個市場里賣得更多。

    這里有一個數據,從iPhone在中國面市以來,實際上兩個季度分別是12萬和25萬,我們會看到很多的場合下,中國國內的運營商都在談iPhone給中國運營商帶來很大的威脅,實際上不見得,因為在中國的市場上,剛才前面的嘉賓也有談到,在中國的市場上移動互聯網是不是iPhone帶來的模式才能賺錢?實際上不見得,我們看到iPhone每季度的銷量全球來講,相對比國際預期小的多得多,iPhone市面流通的可能多于幾倍的都是水貨的手機,通過WIFI的形式或者HiFi的形式下載,其實沒有帶來什么影響。可以說iPhone在中國有一定的市場,但是沒有像在美國或者在海外市場那么的龐大。

    回頭再來看智能操作系統是不是3G的必然配備?其實毋庸置疑,3G手機配上Smart  phone帶來非常優勢的一面,如果在國內銷售3G的Smart  phone,實際上整體算起來的零售和銷量相乘,和所有2GSmart  phone量幾乎已經持平,差不了那么多。所以說確實帶來了很大的數,下面一步是不是做國內手機廠商來講,一定要做Smart  phone呢?是不是3G或者2G一定要做Smart  phone?這其實是值得思考的一面。有兩個方面的問題提供給大家思考。

    一個方面是在日本的運營商主導權很強,而且在日本的市場做的很成功,他們的市場里Smart  phone的占比在全球并不是那么高,也就是說運營商完全可以通過其他方法達到自己業務的目的。以前做Smart  phone的人聊天的時候,他問我一句話,你有什么真正的運用必須要在Smart  phone上?我思考了之后,沒有一個很好的答案給他。所以像各種的iPhone,多媒體的能力、日常使用的游戲、攝像、上網瀏覽,這些功能其實都可以實現,在這個形勢下,Smart  phone是不是必須的選擇?

    剛才有嘉賓講到,目前國內在定制市場上做2G的手機,利潤已經攤的很薄了,可能一部手機1美金甚至幾毛美金,似乎逼的大家尋求軟件上的突破。實際上這會帶來積極的一面,中國手機的廠商可能比國外手機廠商更先一步思考,在手機上的增值服務很少,是不是只能通過硬件賺錢?實際上在現在中國國內的形式來看,很有可能在2G業務上的突破,國產品牌即使是很便宜的手機也可以帶來豐厚的利潤。

    實際上有一個好處,大家談到Smart  phone的時候,運營商希望Smart  phone越多越好,因為Smart  phone會讓他的業務、客戶端推廣的非常容易,使自己的業務在線上得到很好的營銷。但是對廠商來講,也許便宜的手機才可以讓設備商得到更好的利潤。所以其實這個問題上,我們的觀點是在國內的市場上,Smart  phone會偏與兩極,高端的還是會向Smart  phone發展,但是更多對于國內的廠商來講,一個很好的方式是把目前的低端手機的部分提升,也許不見得比在Smart  phone賺的少。

    接下來要談除了操作活動以外,3G手機在國內會有什么樣的賣點。

    其實講到這點,剛才也有嘉賓提到實現3G的互聯能力。

    真正的手機使用者在每天的日常生活中,不是全部都在3G的移動中獲取數據的,希望使用WIFI的方式。我們看到實際上3G的手機藍牙和WIFI比例都相對2G手機遠遠高出來,其中有一個因素毋庸置疑是說現在廠商更愿意在3G的手機上投放更多的成本技術,同時也在消費的理念上來講,3G的手機并不意味著能力會更強,與之相對應國內的廠商來講,會考慮WIFI和藍牙可以帶來什么。比如說會議的網絡系統或者電子優惠券的下載,這些本土性、草根性的應用,很有可能也會成為本地手機廠商的一大盈利點。

    下面講3G的輸入輸出,實際上這里面列出了全鍵盤和手寫兩種方式。實際上有了這個以后,是不是可以使3G在輸入上一定出現變革,我們會發現往往國外廠商側重發展的全鍵盤手機,在國內的用戶反映并不是那么好。手寫鍵盤以現在的市場反映來講,它的操作性也比較高。所以實際上輸入上的體驗,讓用戶真是可以有3G暢快的感受,目前還有很大的功夫要下。

    另外講到輸入輸出的體驗,卻沒有把輸出放在這上,原因是什么?傳統上來講,大家考慮的輸出都是不是在3G上互聯網,實際上手機最根本的特性就是接打電話。什么樣的輸入體驗才能在3G互聯網的時候讓大家感受暢快?這個問題需要廣泛的用戶調查才能看到草根性。

    我們認為真正可以讓大家粘在互聯網上,不管用什么網絡,誘因在于真的感受到了很暢快的體驗,就是輸入輸出帶來的體驗。

    另外一個不得不提的就是LBS,我在這里提這事情并不是讓客戶賺錢,實際上使用者能力的特點,所以這個人一動就要很多人想知道,甚至賣廣告的人想知道潛在客戶在什么地方。所有的運營商也在思考怎么樣放LBS的增值業務,怎么讓SNS、網游、精確營銷的平臺,可以在手機的終端上實現。現在看到3G的GPS遠遠大于2G的手機,也可以看到生產廠商。我們可以預測,在GPS上可能不會在今年看到,但是利用GPS在中國LBS一定會看到。

    基本上對3G手機未來的趨勢來看,未來3G手機的發展是否一定需要Smart  phone是仁者見仁、智者見智,是不是要提升輸入輸出的體驗也是必須,但是現在沒有找到一個好的方式。

    我分享的內容就到這里了!

來源:人民網
添加時間:2010-06-10 11:01:13 

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